¿Qué es la valoración de contenidos?
La valoración de contenidos es el proceso de tratar cada pieza de contenido como un activo financiero y calcular su valor de mercado en tiempo real. La valoración de contenidos basada en datos permite a las empresas de medios de comunicación y entretenimiento invertir, adquirir y promocionar con mayor eficacia.
Por qué la valoración de los contenidos es importante para las empresas de medios de comunicación
La competencia y el gasto entre los servicios de entretenimiento en vídeo se han disparado en los últimos años, lo que hace que la valoración de contenidos sea cada vez más importante para los vendedores de contenidos y las plataformas de distribución. El sector de los medios de comunicación y el entretenimiento prevé gastar la asombrosa cifra de 230.000 millones de dólares en programas de televisión, películas y otros contenidos digitales en 2022. Disney espera gastar 33.000 millones de dólares, principalmente en contenidos para Disney+, Hulu y ESPN+, mientras que HBO espera gastar 18.000 millones de dólares. Netflix, el mayor servicio de suscripción de vídeo a la carta (SVOD ), espera gastar 17.000 millones de dólares.
La valoración de contenidos impulsa estrategias de éxito para la creación y adquisición de contenidos, es decir, la compra de nuevos contenidos para distribuirlos a las audiencias. Con los elevados costes de los contenidos y las innumerables opciones, las empresas deben tener en cuenta las adquisiciones de contenidos para optimizar los presupuestos y crear nuevas fuentes de ingresos. Las empresas que practican una valoración de contenidos precisa y eficaz disfrutan de una ventaja competitiva, ya que obtienen el mejor rendimiento de la inversión por cada activo de contenido individual que crean, poseen o distribuyen.
Valoración de contenidos y vendedores de medios
Los vendedores de contenidos pueden aprovechar la valoración de contenidos para evaluar y maximizar el valor de cada activo de contenidos de su cartera, título por título. En el panorama actual de creciente competencia, es fundamental que los vendedores de contenidos sepan si están captando plenamente la demanda de sus activos de contenidos e identifiquen nuevas oportunidades en el mercado. Las empresas que pueden determinar el verdadero valor de mercado de cada título que poseen pueden tomar decisiones informadas y seleccionar los acuerdos de licencia y distribución más favorables.
Valoración de contenidos y plataformas de distribución
Para las plataformas de distribución, la valoración de los contenidos es fundamental para crear y gestionar una biblioteca de contenidos que impulse la captación de nuevos clientes, la retención de los existentes y la prevención de la pérdida de clientes. Al mismo tiempo, monetizar y seleccionar con éxito los contenidos permite a las plataformas de streaming ofrecer experiencias positivas a los clientes, aprovechar las oportunidades de venta cruzada y de incremento de ventas, y generar ingresos por publicidad. Las mejores prácticas de valoración de contenidos pueden ayudar a los equipos a optimizar la estrategia de contenidos (por ejemplo, producción, concesión de licencias, distribución), prever la demanda y realizar inversiones inteligentes.
Los principales factores que influyen en la valoración de los contenidos
La valoración de contenidos ayuda a los vendedores y distribuidores de contenidos a comprender cómo percibirán los espectadores el valor de sus ofertas de contenidos. Traducir las percepciones de los clientes potenciales en dólares reales no es tarea fácil y, con demasiada frecuencia, la valoración de contenidos es una conjetura. De hecho, uno de cada tres medios de comunicación desconoce la rentabilidad de los contenidos en los que ha invertido, según nuestra encuesta mundial a directivos de medios.
El valor de un título de una cartera de contenidos puede fluctuar drásticamente en función de la demanda de la audiencia y otras fuerzas del mercado. Aunque los índices de taquilla o las herramientas más sofisticadas, como la escucha de las redes sociales, son buenos puntos de partida para valorar los contenidos, no ofrecen una imagen completa de su valor. Para evaluar con éxito el valor de los contenidos, las partes interesadas deben desglosar la creciente cantidad de macrodatos -datos de audiencia, datos financieros y datos de contenido- analizando las características demográficas y de comportamiento de los espectadores, los informes de licencias y reparto de beneficios, las métricas de participación por género, plataforma o dispositivo, y mucho más. Una valoración eficaz de los contenidos implica conocer los ingresos por título, serie, género, distribuidor, periodo de tiempo, segmento de audiencia, promoción, región y evento. Además, estas métricas deben tenerse en cuenta en relación con las últimas tendencias del sector.
Los macrodatos de múltiples plataformas generan información sobre la valoración de los contenidos en cuestiones como: ¿Qué programas generan valor y cuáles sólo deberían formar parte de un paquete? ¿En qué medida contribuye un programa a evitar la pérdida de clientes? ¿Qué programas generan atención e impulsan la captación de nuevos clientes? Al comprender los macrodatos relacionados con la valoración de contenidos, las empresas pueden obtener información práctica para perfeccionar la estrategia de contenidos y optimizar su modelo de negocio.
Evolución de la valoración de los contenidos
A medida que aumenta la cantidad de datos disponibles, algunas empresas han empezado a utilizar algoritmos complejos para aprovechar la información, mientras que otras siguen dependiendo de procesos manuales que requieren mucho tiempo. Los procesos lentos y tediosos con datos aislados en diferentes sistemas y departamentos impiden a las empresas realizar valoraciones precisas de los contenidos.
Hoy en día, el software de inteligencia artificial basado en datos impulsa la diferenciación competitiva en el sector de los medios de comunicación y el entretenimiento. Las soluciones empresariales de IA pueden agregar y analizar grandes volúmenes de datos relacionados con los contenidos en múltiples plataformas y conjuntos de datos para valorar con precisión los contenidos y permitir la toma de decisiones oportunas y fundamentadas.
Herramientas que ayudan a las empresas de medios de comunicación a valorar los contenidos
Creada para empresas de medios de comunicación y entretenimiento, la plataforma Revedia de SymphonyAI Media transforma la valoración de contenidos en una ciencia basada en datos. Revedia utiliza IA entrenada para evaluar automáticamente el potencial de ingresos de los activos de contenido, prever la demanda de la audiencia y optimizar mejor el gasto.
