Qu'est-ce que le modèle de distribution DTC ?
La distribution directe au consommateur (DTC ou D2C) est un mode de distribution stratégie de monétisation "over-the-top" (OTT) où les propriétaires de contenu contournent les intermédiaires en monétisant les actifs sur leurs propres plateformes.
Dans le domaine des médias et du divertissement, les propriétaires de contenu gagnent traditionnellement des revenus en concédant des actifs vidéo à des distributeurs tiers. Cependant, une stratégie de DTC permet aux propriétaires de contenu de monétiser en livrant le contenu directement au public qui souhaite le voir.
Comment fonctionne la distribution DTC ?
La distribution DTC va plus loin
Les services vidéo DTC sont des services de diffusion en continu de médias numériques OTT qui fournissent des contenus télévisuels et cinématographiques. de télévision et de films sur Internet.de télévision et de cinéma sur l'internet. Les abonnés accèdent aux services vidéo DTC en visitant le site web du propriétaire du contenu ou en téléchargeant une application pour leur appareil mobile, leur tablette ou leur Smart TV.
Le développement de l'internet et de technologies telles que l'informatique en nuage ont rendu plus facile et moins coûteux que jamais pour les propriétaires de contenu d'atteindre le public directement et à grande échelle sans l'aide de distributeurs intermédiaires.
La distribution DTC s'appuie sur des modèles de revenus multiples
La distribution directe au consommateur peut s'appuyer sur une variété de modèles différents pour générer des revenus. Certains services vidéo DTC offrent un contenu linéaire soutenu par des revenus publicitaires (FAST), tandis que d'autres sont des services de vidéo à la demande qui génèrent des revenus par le biais d'abonnements (SVOD), la publicité (AVOD), ou sur une base transactionnelle (TVOD).
La distribution DTC contourne la distribution sous licence
La monétisation du contenu directement auprès du consommateur signifie que les propriétaires de contenu peuvent contourner les canaux traditionnels qui impliquent l'octroi de licences pour leurs actifs de contenu à des distributeurs tiers. Par conséquent, les propriétaires de contenu qui optent pour le DTC n'ont pas à s'inquiéter des longues négociations de licence, des calculs complexes de redevances ou du processus fastidieux de gestion des accords de licence.
DTC Distribution Augmentation des frais généraux techniques
Pour fournir du contenu au public via une plateforme de streaming propriétaire, les propriétaires de contenu doivent se transformer en entreprises technologiques capables de construire, gérer, fournir et monétiser efficacement un service de streaming vidéo.
Bon nombre des plus grands distributeurs DTC ont opéré ce changement en acquérant d'autres entreprises qui fournissaient des services de technologie de diffusion en continu. En voici quelques exemples l'acquisition par Disney de BAMTech par Disney, pour soutenir ses initiatives DTC dans Disney Plus et ESPN, et l'acquisition de You.i TV par WarnerMedia, pour aider au lancement de HBOMax en dehors des États-Unis.
Quels sont les avantages de la distribution DTC ?
Bien que le streaming DTC présente de nombreux défis, la diffusion de contenu directement à son public offre de nombreux avantages aux vendeurs de contenu.
Commercialiser directement auprès des clients
La mise en place d'un service vidéo DTC permet aux propriétaires de contenu de s'adresser directement à des publics qui aiment leur contenu. Les propriétaires de contenu trouvent ainsi d'excellentes occasions de proposer des expériences qui renforcent la fidélité à la marque, consolident les relations avec leurs clients et offrent des expériences personnalisées basées sur les préférences et les habitudes de visionnage de l'audience.
Recueillir des données précieuses sur l'audience
Le passage au DTC permet aux propriétaires de contenu de prendre en charge les plates-formes logicielles sur lesquelles le public consomme leur contenu. Par conséquent, les propriétaires de contenu disposant de leurs propres services vidéo DTC bénéficient d'un accès direct à des données fiables et de grande qualité sur les comportements et les préférences du public, ainsi que sur les performances du contenu. Armés de ces données, les propriétaires de contenu peuvent commencer à à faire de l'analyse et à tirer parti de leurs connaissances pour accroître la satisfaction des clients, réduire le taux de désabonnement et maximiser leur potentiel de revenus.
La distribution DTC offre un excellent potentiel de revenus
La distribution DTC est une option attrayante pour les propriétaires de contenu en raison du potentiel de revenus supplémentaires qu'elle offre.
En supprimant les distributeurs intermédiaires, les propriétaires de contenu obtiennent une plus grande part du gâteau et ont de meilleures possibilités de commercialiser directement auprès du public, de recueillir et d'exploiter les données relatives au public et au contenu, et d'expérimenter de nouvelles stratégies pour maximiser les revenus.
Réduire le risque de panne d'électricité
Investir dans une offre DTC signifie que les propriétaires de contenu disposent de l'infrastructure nécessaire pour diffuser leur contenu directement auprès du public sans l'aide d'un distributeur tiers. Par conséquent, les propriétaires de contenu peuvent participer aux négociations de licence avec plus de poids et sans risque d'interruption de la diffusion en cas d'échec de ces négociations.
Pourquoi le DTC est-il un modèle de distribution important ?
Compte tenu des avantages énumérés ci-dessus, la distribution DTC est de plus en plus le premier choix des nouvelles entreprises de médias, et les entreprises de médias traditionnelles tentent de lancer rapidement leurs propres plates-formes.
Ces dernières années, des millions de téléspectateurs ont résilié leur abonnement au câble et sont passés aux services de diffusion vidéo en continu (OTT). services de streaming vidéo OTT. Cette coupure de cCette réduction des dépenses signifie que les propriétaires de contenu tirent moins de revenus de l'octroi de licences aux distributeurs de programmes vidéo multicanaux (MVPD), une réalité qui les pousse à explorer d'autres stratégies de distribution, comme la vente directe à l'abonné.
En développant des services et des capacités de vidéo DTC, les sociétés de médias traditionnelles disposant d'actifs bien établis peuvent concurrencer les services de streaming existants. Si elles agissent rapidement, ces entreprises peuvent rester pertinentes alors que le paysage médiatique se réorganise autour des offres OTT.
3 exemples de distribution DTC à connaître
HBO Max
HBO a été lancée en 1972 en tant que chaîne de télévision payante Premium, faisant payer aux téléspectateurs un abonnement mensuel supplémentaire pour avoir accès à un contenu non censuré et sans publicité.
Après des décennies de succès, HBO a commencé à se lancer dans l'espace OTT avec la sortie en 2012 de HBO Go, une plateforme SVOD exclusivement disponible pour les abonnés de son service de télévision payante. Puis, en 2015, HBO Go a été remplacé par HBO Now, un service OTT autonome qui ne nécessitait plus d'abonnement à la télévision payante.
La dernière version du service de diffusion en continu de HBO est HBO Max, un service DTC par abonnement qui permet au public de visionner le contenu original de HBO, ainsi que d'autres émissions de télévision et films de la marque Warner Bros.
F1 TV Pro
Tout en signant des contrats de diffusion de plusieurs milliards de dollars, les marques de sport à succès investissent de plus en plus dans les services vidéo DTC afin de renforcer leurs relations et d'offrir une expérience d'élite à leurs fans les plus engagés.
F1 TV Pro en est un excellent exemple. Les fans peuvent généralement regarder ces courses sur le câble, mais le service vidéo DTC de la F1, basé sur un abonnement, permet aux fans de regarder en continu les qualifications et les séances d'entraînement, d'accéder aux caméras embarquées des pilotes et aux radios des équipes, et de visionner des courses historiques à la demande.
Disney Plus
Disney est un leader dans le secteur de la production et de la distribution de médias. Le développement de sa propre plateforme de streaming DTC a permis à Disney de monétiser efficacement ses anciens contenus, les propriétés médiatiques acquises et les nouvelles sorties, tout en expérimentant de nouveaux modèles de revenus et en concurrençant efficacement les grandes plateformes de distribution telles que Netflix et Amazon Prime Video.
Optimiser les revenus de la distribution DTC avec Revedia Digital
En développant leurs propres plates-formes de diffusion directe, les propriétaires de contenu contrôlent le comportement du public et les données sur les performances du contenu, qui peuvent être analysées pour améliorer l'expérience du client et générer des revenus.
La plateforme Revedia permet aux propriétaires de contenu exploitant des plateformes DTC d'intégrer de manière transparente les données relatives aux utilisateurs, au contenu et aux finances au sein d'une seule et même plateforme, ce qui leur permet d'obtenir des informations précieuses pour maximiser leur chiffre d'affaires.
Avec Revedia Digitalles propriétaires de contenu peuvent exploiter leurs données pour prédire les préférences du public en matière de contenu, prévenir les départs d'abonnés, améliorer les indicateurs clés de revenus et optimiser la monétisation du contenu DTC.
