Was ist das DTC-Vertriebsmodell?
Der Direct-to-Consumer-Vertrieb (DTC oder D2C) ist ein Over-the-Top (OTT) Monetarisierungsstrategie, bei der die Eigentümer von Inhalten den Zwischenhändler umgehen, indem sie ihre Inhalte auf ihren eigenen Plattformen vermarkten.
In der Medien- und Unterhaltungsbranche erzielen die Eigentümer von Inhalten traditionell Einnahmen durch die Lizenzierung von Videoinhalten an Drittanbieter. Mit einer DTC-Strategie können die Eigentümer von Inhalten jedoch Geld verdienen, indem sie die Inhalte direkt an das Publikum liefern, das sie sehen möchte.
Wie funktioniert der DTC-Vertrieb?
DTC-Vertrieb geht über die Stränge
DTC-Videodienste sind OTT-Dienste für das Streaming digitaler Medien, die Fernseh- und Filminhaltedem Publikum über das Internet zur Verfügung stellen. Abonnenten greifen auf DTC-Videodienste zu, indem sie die Website des Inhaltseigentümers besuchen oder eine Anwendung für ihr Mobilgerät, Tablet oder Smart-TV herunterladen.
Die Entwicklung des Internets und Technologien wie Cloud Computing haben es für die Eigentümer von Inhalten einfacher und billiger als je zuvor gemacht, ihr Publikum direkt und in großem Umfang zu erreichen, ohne die Hilfe von Zwischenhändlern.
DTC-Vertrieb nutzt mehrere Erlösmodelle
Der Direct-to-Consumer-Vertrieb kann eine Vielzahl unterschiedlicher Modelle zur Erzielung von Einnahmen nutzen. Einige DTC-Videodienste bieten lineare Inhalte an, die durch Werbeeinnahmen unterstützt werden (FAST), andere wiederum sind Video-on-Demand-Dienste, die über Abonnements Geld verdienen (SVOD), Werbung (AVOD), oder auf Transaktionsbasis (TVOD).
DTC-Vertrieb umgeht den lizenzierten Vertrieb
Die direkte Vermarktung von Inhalten an den Verbraucher bedeutet, dass die Eigentümer von Inhalten die traditionellen Kanäle umgehen können, die die Lizenzierung ihrer Inhalte an Drittanbieter beinhalten. Folglich müssen sich Eigentümer von Inhalten, die DTC nutzen, keine Gedanken über langwierige Lizenzverhandlungen, komplexe Lizenzgebührenberechnungen oder die zeitaufwändige Verwaltung von Lizenzverträgen machen.
DTC Distribution Erhöhung der technischen Gemeinkosten
Um dem Publikum Inhalte über eine eigene Streaming-Plattform anbieten zu können, müssen sich die Eigentümer von Inhalten in Technologieunternehmen verwandeln, die einen Video-Streaming-Dienst aufbauen, verwalten, bereitstellen und effizient monetarisieren können.
Viele der größten DTC-Vertriebsunternehmen haben diesen Wandel durch die Übernahme anderer Unternehmen vollzogen, die Dienstleistungen im Bereich der Streaming-Technologie anbieten. Beispiele hierfür sind die Übernahme von BAMTech durch Disney um seine DTC-Initiativen bei Disney Plus und ESPN voranzutreiben, und die Übernahme von You.i TV durch WarnerMedia, um HBOMax außerhalb der Vereinigten Staaten einzuführen.
Was sind die Vorteile des DTC-Vertriebs?
Auch wenn das DTC-Streaming viele Herausforderungen mit sich bringt, bietet die direkte Bereitstellung von Inhalten an das eigene Publikum zahlreiche Vorteile für die Anbieter von Inhalten.
Direktes Marketing an Kunden
Der Aufbau eines DTC-Videodienstes gibt den Eigentümern von Inhalten die Möglichkeit, direkt an ein Publikum zu vermarkten, das ihre Inhalte liebt. Dadurch ergeben sich für die Eigentümer von Inhalten hervorragende Möglichkeiten, Erlebnisse zu schaffen, die die Markentreue erhöhen, die Beziehungen zu ihren Kunden stärken und personalisierte Erlebnisse auf der Grundlage der Vorlieben und Sehgewohnheiten der Zuschauer bieten.
Erfassen Sie wertvolle Publikumsdaten
Mit Going DTC übernehmen die Eigentümer von Inhalten die Verantwortung für die Softwareplattformen, auf denen die Zuschauer ihre Inhalte konsumieren. Daher haben Content-Inhaber mit ihren eigenen DTC-Videodiensten direkten Zugang zu zuverlässigen und hochwertigen Daten über das Publikumsverhalten, die Vorlieben und die Leistung der Inhalte. Ausgestattet mit diesen Daten können Inhaltseigentümer damit beginnen Analysen durchführen und die Erkenntnisse nutzen um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, die Abwanderung zu verringern und ihr Umsatzpotenzial zu maximieren.
DTC-Vertrieb bietet hervorragendes Umsatzpotenzial
Der DTC-Vertrieb ist eine attraktive Option für die Eigentümer von Inhalten, da er ein zusätzliches Einnahmepotenzial bietet.
Durch das Ausschalten der Zwischenhändler erhalten die Eigentümer von Inhalten ein größeres Stück vom Kuchen und haben bessere Möglichkeiten, direkt an das Publikum zu vermarkten, Publikums- und Inhaltsdaten zu erfassen und zu nutzen und mit neuen Strategien zur Maximierung der Einnahmen zu experimentieren.
Reduzieren Sie das Blackout-Risiko
Die Investition in ein DTC-Angebot bedeutet, dass die Eigentümer von Inhalten über die Infrastruktur verfügen, um ihre Inhalte ohne die Hilfe eines Drittanbieters direkt an das Publikum zu liefern. Infolgedessen können die Eigentümer von Inhalten mit größerem Einfluss an Lizenzverhandlungen teilnehmen, ohne das Risiko eines Kanal-Blackouts, wenn diese Verhandlungen scheitern.
Warum ist DTC ein wichtiges Vertriebsmodell?
In Anbetracht der oben genannten Vorteile ist der DTC-Vertrieb zunehmend die erste Wahl für neue Medienunternehmen, und traditionelle Medienunternehmen versuchen, rasch ihre eigenen Plattformen einzuführen.
In den letzten Jahren haben Millionen von Fernsehzuschauern ihre Kabelabonnements gekündigt und sind zu OTT-Video-Streaming-Dienste. Diese KDies bedeutet, dass die Eigentümer von Inhalten weniger Einnahmen aus der Lizenzvergabe an Multichannel Video Programming Distributors (MVPDs) erzielen, eine Tatsache, die sie dazu veranlasst, alternative Vertriebsstrategien wie den DTC-Vertrieb zu prüfen.
Durch die Entwicklung von DTC-Videodiensten und -kapazitäten können traditionelle Medienunternehmen mit etablierten Vermögenswerten mit bestehenden Streaming-Diensten konkurrieren. Wenn sie schnell handeln, können diese Unternehmen relevant bleiben, wenn sich die Medienlandschaft um OTT-Angebote herum neu organisiert.
3 Beispiele für den DTC-Vertrieb, die Sie kennen sollten
HBO Max
HBO startete 1972 als Premium-Pay-TV-Sender, bei dem die Zuschauer für den Zugang zu unzensierten und werbefreien Inhalten eine zusätzliche monatliche Abonnementgebühr zahlen mussten.
Nach jahrzehntelangem Erfolg begann HBO mit der Veröffentlichung von HBO Go im Jahr 2012, einer SVOD-Plattform, die ausschließlich Abonnenten seines Pay-TV-Dienstes zur Verfügung stand, in den OTT-Bereich vorzustoßen. Im Jahr 2015 wurde HBO Go dann durch HBO Now ersetzt, einen eigenständigen OTT-Dienst, für den die Nutzer kein Pay-TV-Abonnement mehr benötigen.
Die jüngste Variante des HBO-Streamingdienstes ist HBO Max, ein abonnementbasierter DTC-Dienst, bei dem die Zuschauer Originalinhalte von HBO sowie andere Fernsehsendungen und Filme unter dem Markendach von Warner Bros. sehen können.
F1 TV Pro
Selbst wenn sie milliardenschwere Verträge mit Fernsehsendern abschließen, investieren erfolgreiche Sportmarken zunehmend in DTC-Videodienste, um engere Beziehungen aufzubauen und ihren treuesten Fans ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
F1 TV Pro ist ein gutes Beispiel dafür. Normalerweise können die Fans diese Rennen im Kabelfernsehen verfolgen, aber der abonnementbasierte DTC-Videodienst der F1 ermöglicht es den Fans, Qualifikationsläufe und Trainingssitzungen zu streamen, auf die Onboard-Kameras der Fahrer und die Radios der Teams zuzugreifen und historische Rennen auf Abruf zu sehen.
Disney Plus
Disney ist sowohl in der Medienproduktion als auch im Vertrieb branchenführend. Die Entwicklung seiner eigenen DTC-Streaming-Plattform hat es Disney ermöglicht, seine alten Inhalte, erworbenen Medienobjekte und Neuerscheinungen effektiv zu monetarisieren und gleichzeitig mit neuen Erlösmodellen zu experimentieren und effektiv mit größeren Vertriebsplattformen wie Netflix und Amazon Prime Video zu konkurrieren.
Optimieren Sie Ihre DTC-Vertriebseinnahmen mit Revedia Digital
Durch die Entwicklung eigener Direct-to-Consumer-Streaming-Plattformen erhalten die Eigentümer von Inhalten die Kontrolle über wertvolle Daten zum Publikumsverhalten und zur Leistung von Inhalten, die analysiert werden können, um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
Die Revedia Plattform ermöglicht es den Betreibern von DTC-Plattformen, Nutzer-, Inhalts- und Finanzdaten nahtlos in eine einzige Plattform zu integrieren und so wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die zur Maximierung der Einnahmen beitragen.
Mit Revedia Digitalkönnen Eigentümer von Inhalten ihre Daten nutzen, um die Vorlieben der Zielgruppe für Inhalte vorherzusagen, die Abwanderung von Abonnenten zu verhindern, die Umsatz-KPIs zu verbessern und die Monetarisierung von DTC-Inhalten zu optimieren.
